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發(fā)布時間：2017-03-31
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一季度公司積極貫徹落實股份公司年度會議精神，圍繞“控市場、提份額”的指導思想，克服查超查限及連續(xù)陰雨天氣等不利因素影響，多措并舉，全面拓展市場，加強市場運作，在市場拓展方面取得顯著成效，超額完成了公司銷售計劃，一季度已全面完成銷量計劃，一季度銷量計劃兌現(xiàn)率達100%，銷量同比增幅達5%。
提前謀劃淡季銷售工作，部署淡季拓量措施。1月12日南昌海螺組織全體銷售人員及公司各二級部門負責人召開了一季度淡季銷售會議，分析研判了2017年一季度淡季市場走勢，落實2017年淡季銷售方案，明確淡季工作重點和保障措施，為全面完成淡季銷售任務目標奠定了基礎。
召開一季度淡季銷售會議
強化市場跑動，督促提升銷量。為改變外圍區(qū)域銷量持續(xù)下滑的現(xiàn)狀，提升外圍區(qū)域銷量，發(fā)揮外圍區(qū)域的補充作用，公司領導親自參與市場跑動，洽談水泥業(yè)務，提高了區(qū)域內客戶的經銷積極性。
調整營銷思路，拓展?jié)撛诳蛻?，完善銷售渠道建設。及時根據市場形勢變化，調整營銷思路，差別施策，并充分運用銷售政策調整手段，搶占制品銷售渠道，一季度新增6家散裝加氣塊制品客戶保供權，新增銷量1萬噸，有效的提升了制品市場份額。
重視產品廣告宣傳，不斷提升品牌影響力。結合一季度市場拓展實際，持續(xù)做好市場宣傳工作，重視品牌、廣告宣傳，一季度季度發(fā)放宣傳掛歷700本，墻體廣告10塊，搬運服裝200件，有效的提升了海螺水泥品牌影響力。
發(fā)放宣傳掛歷及搬運服裝
強化人員管理，加強隊伍建設。為進一步完善銷售人員成長通道，一季度實施了銷售人員等級管理，目前南昌海螺3名市場部負責人已核定為四級銷售人員，提升了銷售人員市場拓展積極性。
開展銷售人員等級考評工作
二季度南昌海螺將堅持“拓量、提價、增效”的指導思想，繼續(xù)加強市場拓展，努力提升銷價，提升公司運營質量。