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發(fā)布時間：2017-04-06
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一季度，千陽海螺牢牢把握水泥市場行情總體趨穩(wěn)有利時機(jī)，全力推進(jìn)市場建設(shè)，強(qiáng)化成本控制，生產(chǎn)、銷售、效益經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)大幅超額完成，迎來首季開門紅。
只有充分了解客戶需求，讓客戶了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，才能持續(xù)提升產(chǎn)品銷量，公司銷售處副處長岳彩朋說。開春以來，面對激烈的市場形勢，千陽海螺提前謀劃，制定下發(fā)了中層管理人員市場駐點跑動方案，確定排班表和定點市場，對區(qū)域銷售市場進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪調(diào)研，了解客戶需求，收集客戶意見，完善公司產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)。
3月份本是市場啟動、水泥銷售的大好時機(jī)，不料一場大雪和連綿的春雨給銷售工作帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公司銷售人員沒有退縮，頂著惡劣天氣，一家一家走訪，由點帶面，跑遍了所有重點銷售區(qū)域。隴縣市場部經(jīng)理唐勇對此深有感觸，“早上六點起床，晚上10點多才回市場部，農(nóng)村網(wǎng)點、重點工程一家挨著一家跑，有時候過去人家都還沒開門營業(yè)，但是當(dāng)時一點都感覺不到累，心里就想著多賣點水泥。”
在大家的共同努力下，公司各銷售市場客戶紛紛開始提貨，產(chǎn)品銷量有了顯著提升，確保了公司一季度經(jīng)營目標(biāo)的超額完成。特別是2月份公司水泥銷量完成計劃的278%，突破歷史峰值。
公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊加強(qiáng)市場跑動
外拓市場提振銷量的同時，在公司內(nèi)部，千陽海螺多管齊下，持續(xù)推進(jìn)對標(biāo)管理，進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)降本增效。一季度，千陽海螺立足前期對標(biāo)管理經(jīng)驗，在廣泛征求各部門、各專業(yè)意見的基礎(chǔ)上，積極與集團(tuán)先進(jìn)公司進(jìn)行對標(biāo)分析，制定下發(fā)了《千陽海螺2017年關(guān)鍵對標(biāo)考核指標(biāo)》，落實三級稽核、四級分析制度，指標(biāo)共計161項，納入責(zé)任人月度考核指標(biāo)。公司還組織了多個專業(yè)赴重慶海螺、廣元海螺等先進(jìn)單位開展學(xué)習(xí)交流，進(jìn)一步提升了專業(yè)隊伍技能水平。
3月份，公司窯、磨等大型設(shè)備運轉(zhuǎn)正常后，各生產(chǎn)單位立即組織開展指標(biāo)優(yōu)化攻關(guān)和研討工作。組織對煤磨鋼球級配進(jìn)行調(diào)整，對原料磨擋料環(huán)高度、操作用風(fēng)及研磨壓力進(jìn)行調(diào)整，煤粉細(xì)度、原料磨臺產(chǎn)和電耗較前期下降明顯。為提升發(fā)運效率，增設(shè)了散裝地磅，散裝水泥車輛實現(xiàn)了一次性裝車出廠；對1#包裝機(jī)進(jìn)行了鉸刀改斜槽技改，進(jìn)一步提升了發(fā)運效率?！皩?biāo)管理對公司的生產(chǎn)經(jīng)營提出了更高的要求，只有深入推進(jìn)對標(biāo)管理，公司才能獲得更大的生存空間?！敝圃旆謴S廠長韋一文說道。
千陽海螺公司以服務(wù)基層為抓手，組織領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層一線班組開展結(jié)對幫扶和困難慰問，解決存在的各種問題，促進(jìn)公司管理持續(xù)升級。公司工會組織集中對職工宿舍進(jìn)行優(yōu)化升級，職工住宿環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，有效增強(qiáng)員工歸屬感和向心力。