.png)
作者：
發(fā)布時(shí)間：2016-03-30
瀏覽次數(shù)：
2016年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，英德海螺公司眾志成城，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)、股份公司年度會(huì)議精神，緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作，練內(nèi)功，拓市場(chǎng)，全面提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一季度，公司3月份地銷銷售任務(wù)全面完成，地銷銷量同比增長(zhǎng)56.8%，袋裝水泥銷量同比增幅76.47%，取得了開(kāi)門紅！
轉(zhuǎn)變銷售思路 調(diào)整營(yíng)銷模式
公司積極參加各大重點(diǎn)工程項(xiàng)目投標(biāo)，扎實(shí)開(kāi)展袋裝市場(chǎng)拓展與攪拌站市場(chǎng)拜訪工作，從淡季銷售策略謀劃、市場(chǎng)公關(guān)拓展、客戶交流座談、品牌宣傳推廣等多方面齊抓并舉，落實(shí)地銷銷售工作。一是超前謀劃市場(chǎng)，謀定而后動(dòng)，積極深入市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求情況，在區(qū)域、專業(yè)組領(lǐng)導(dǎo)的建議和指導(dǎo)下，提前謀劃公司淡季銷售方案并因客制宜地制定針對(duì)性市場(chǎng)拓展策略，滿足不同客戶群體實(shí)際需求，為一季度地銷銷量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是轉(zhuǎn)變銷售思路，創(chuàng)新銷售模式，重點(diǎn)做好袋裝水泥市場(chǎng)的拓展，采取靈活方式，實(shí)現(xiàn)袋裝水泥快速增長(zhǎng)，銷量同比增長(zhǎng)76.47﹪；三是在做好公司銷售市場(chǎng)拓展的基礎(chǔ)上，開(kāi)展各式各樣的交流和宣傳活動(dòng)，增進(jìn)合作互信，鞏固海螺水泥在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的良好口碑，客情關(guān)系得到進(jìn)一步維護(hù)。
研討謀劃市場(chǎng)拓展策略
邀請(qǐng)客戶來(lái)公司交流
發(fā)揮碼頭優(yōu)勢(shì) 降低物流成本
公司碼頭有6個(gè)1000噸級(jí)散貨泊位，岸線全長(zhǎng)418米，可同時(shí)靠泊7條船，在水泥發(fā)運(yùn)高峰期時(shí)，可保證水泥發(fā)運(yùn)的需求。公司充分發(fā)揮碼頭優(yōu)勢(shì)，對(duì)碼頭部分泊位進(jìn)行了裝運(yùn)改造，滿足散裝水泥發(fā)運(yùn)的需要。新建碼頭的投產(chǎn)使用，大幅度降低了物流成本。與社會(huì)碼頭中轉(zhuǎn)相比，每發(fā)運(yùn)一噸水泥可節(jié)約費(fèi)用約5元/噸，一個(gè)泊位每天可發(fā)運(yùn)2400噸左右，節(jié)約費(fèi)用約12000元每天。后期工程全部結(jié)束，碼頭設(shè)計(jì)總吞吐量可達(dá)到640萬(wàn)噸/年，每噸可節(jié)約運(yùn)費(fèi)約20元，剔除裝卸成本，一年可降低物流成本近億元。
開(kāi)展技術(shù)改造 實(shí)現(xiàn)降本增效
年初以來(lái)，公司開(kāi)展多項(xiàng)檢修和技改，對(duì)C線窯尾斜坡及D線三次風(fēng)取風(fēng)口、窯尾斜坡、煤磨熱風(fēng)管道等進(jìn)行技改，C、D線煤磨運(yùn)行質(zhì)量明顯改善，預(yù)熱器出口溫度較前期下降15℃左右。實(shí)物煤耗較去年四季度下降了5.54kg/t，標(biāo)煤耗較下降了3.61kg/t，較大程度地節(jié)約了生產(chǎn)成本。
為積極響應(yīng)國(guó)家和地方政府節(jié)能降耗的號(hào)召，堅(jiān)持綠色發(fā)展，采用先進(jìn)的水泥粉磨加工工藝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)水泥粉磨電耗降10%以上的目標(biāo)，公司對(duì)2套Φ4.2×14.5m球磨粉磨系統(tǒng)進(jìn)行了節(jié)能技改，優(yōu)化現(xiàn)有裝備并配套增加2套輥壓機(jī)系統(tǒng)及開(kāi)閉路粉磨工藝，降低噸產(chǎn)品綜合能耗。通過(guò)輥壓機(jī)技改和調(diào)試優(yōu)化，公司5#水泥磨運(yùn)行質(zhì)量得到了有效改善，臺(tái)產(chǎn)大幅提升，工序電耗等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯優(yōu)化，水泥質(zhì)量也得到提升，增強(qiáng)了公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（英德海螺：?jiǎn)沃畺|）
公司5#磨輥壓機(jī)技改項(xiàng)目投產(chǎn)